I. Pourquoi choisir un Manager de Transition en transformation ?

1. Le match financier : combien ça coûte réellement ?

Prenons l’exemple d’un Directeur Général avec un salaire fixe de 150 000 €. Pour l’entreprise, le coût réel dépasse largement le bulletin de paie.

Le coût du DG en CDI (Cycle de 3 ans)
● Package Annuel : 150 k€ (fixe) + 30 k€ (variable 20%) + 81 k€ (charges patronales 45%) = 261 000 € / an.
● Frais de recrutement : 25% du package = 45 250 €.
● Coût de séparation : (Préavis + indemnité transactionnelle) = env. 130 500 €.
● Total sur 3 ans : 958 750 €.

Le coût du Manager de Transition (TJM 1 500 € : TJM de base + commission de Matches)
● Coût sur 12 mois (env. 218 jours) : 327 000 €.
● Coût sur 18 mois : 490 500 €.
● Coût sur 3 ans : 981 000 €.
● Frais d’entrée/sortie : 0 €.

Le constat : Même sur une durée extrême de 3 ans, le coût est quasiment identique (958k€ vs 981k€). Cependant, le management de transition offre une flexibilité totale et aucun passif social.

2. 48h vs 6 mois : l’efficacité immédiate

C’est ici que la rentabilité se joue. Un DG en CDI met 6 à 9 mois pour oser les premières décisions de rupture. Sur 3 ans, vous payez 100% du salaire pour une efficacité réelle de 70% la première année.
À l’inverse, le manager de transition est opérationnel sous 48 heures. Son objectif est de se rendre inutile le plus vite possible. Il vaut mieux payer pour 12 mois de résultats immédiats que pour 3 ans de transformation qui traîne.

3. Time-to-hiring : un DG disponible sous 48/72h

Dans un marché qui s’accélère, le recrutement classique peut être un frein. Là où un CDI demande en moyenne 45 jours pour obtenir une shortlist et près de 7 mois pour une intégration effective (en comptant les préavis), le Management de Transition donne de nouvelles perspectives.
Sa force ? L’immédiateté. Nous vous transmettons des CV qualifiés sous 48 à 72 heures, permettant un démarrage sur le terrain en seulement 2 semaines en moyenne.

4. Le « Coût du Risque » : l’avantage invisible

Le recrutement d’un DG est un pari.
● En CDI : Si vous vous trompez, la séparation est longue, coûteuse et peut paralyser l’entreprise.
● En Transition : Le contrat est flexible. Si la greffe ne prend pas, la mission s’arrête en quelques jours, sans risque juridique majeur.

II. Idées reçues vs Réalité

1. Le « Nombre de jours travaillés »

L’objection : « Un DG travaille plus de jours et ne prend pas 5 semaines de congés. » La réalité : Le MT est facturé au réel. Un jour de MT = 1,5 jour de DG en livrables, car il ne perd pas de temps en politique interne. De plus, le MT n’est pas payé pendant ses congés.

2. TVA et Trésorerie : l’avantage Matches

L’objection : « La facture avec 20% de TVA pèse sur mon BFR. »
La réalité : La TVA est récupérable. Surtout, chez Matches, nous faisons l’avance de trésorerie : nous payons les managers à J+15 alors que nos clients nous paient à J+30/45. Nous finançons votre transformation.

3. La mémoire de l’entreprise

L’objection : « Le MT part après 12 mois avec tout son savoir. »
La réalité : Un bon MT a pour mission de transmettre. Il structure, documente et recrute souvent son successeur. Un DG qui part en conflit après 3 ans ne laisse souvent rien derrière lui.